【地推】单人高效低成本地推模式

发布人: 果冻宝盒

  果冻宝盒的小伙伴们,大家好!

  最近很多人问我要地推方案,就自己亲身地推的经验,今天给大家讲一讲线下如何高效、简单易懂的地推。

  线上流量获取对于新手是一个坎,80%的新手都输在这个坎,项目从来不缺,缺的大多都是流量,有一定的基础流量就能做很多事情。

  相对于线上流量,对于没有人脉的小伙伴,线下流量似乎更容易获取,门槛低。当然这个只是相对的,毕竟天下无易事,事在人为,只有自己亲身去实践了才会有成果。

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  首先地推大家不用想得太复杂,不是只有大团队才能上街宣传,我们不需要很大场地,也不一定需要大阵仗。

  无需担心,我们可以选择小成本的方式,今天就给大家讲一讲一人低成本高效地推模式。每个人都可以参与,并获得人脉。

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  一、寻找场地

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  1、人群定位

  我们需要的人群其实是很精准的:宝妈、上班族。尽量找25-45岁区间的女性。

  女性购物消费力男性更强,更爱买东西和购物。特别是宝妈群体。

  宝妈大家都知道,基本上掌握一个家庭的支出,而且宝宝的东西都非常贵。抓住一个宝妈,相当于抓住了一个家庭的消费。

  家庭日常东西的操办,都需要家里的女性去购买、去挑选,去带孩子去花钱。那么,女性是你的精准人群吧,宝妈,更是你的精准人群。

  那么你在哪个场地能有方法让目标人群加你为好友,那么这就是最有效的场地。

  2、场地选取原则

  一定是找人流量大的广场、公园、超市门口、步行街或者小区门口,也可以和其他店铺进行异业联盟,或者和社区合作,选择的标准是:

  一流量必须有保障。

  二目标人群精准

  宝妈、白领、女性、年轻人、大学生等才是我们的目标人群。

  三确定时间

  哪个时间人流量集中提前做一下观察调研。

  四提前考察地推场地是否可以做地推

  1)场地使用是否有费用

  2)有没有禁止事项,是否允许播放音乐、允许大声宣传等

  3)场地集中人群有没有共通之处(例:幼儿园家长多,商场年轻人多等)

  3、推荐地点

  给大家列出一些比较适合地推的地点,比如说:

  1、人流大的社区、小区周边;

  2、热门人流聚集的商场、超市、步行街;

  3、幼儿园、小初高学校周边及大学校园内外;

  4、广场、公园、天桥、地铁站、公交站周边;

  5、人流集中快餐店、便利店周边(肯德基、麦当劳、德克士等)。

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  大家可以展开想象,参照选取原则和人群定位,根据自己当地环境选择合适的场地。

  大家可以展开想象,参照选取原则和人群定位,根据自己当地环境选择合适的场地。

  二、单人高效地执行方法

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  1、礼物诱惑地推法

  直接去发宣传单的话,大家第一反应都是拒绝或者接过转身就丢了。你给他发传单,他并不会去扫二维码,你只是给她做了一个发传单的动作而已。

  但是你观察马路上能看到一些人宣传做得非常好,他们是怎么做的呢?

  首先,他们脖子上挂着专业的工作牌,进行礼品派送。不说先扫码再领取礼品,而是先把礼品主动塞给用户,如果是带孩子的宝妈,直接把礼品送到孩子手里,再说自己的要求。

  所以我们也可以按照这个模式来,一个人高效地推5步法:

  一第一步,专业工作证+马甲+宣传单

  带上果冻宝盒的工作证,一件含有品牌logo的工牌,可以解决基本的信任问题,首先要表现正式,当然这同样需要大家对果冻宝盒很了解,在别人咨询的时候回答能体现专业度。

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  然后在推广的过程中,拿着宣传单,去给别人讲解,我们APP是做什么的。

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  现在,果冻宝盒公司,在助力扶持助力大家创业。这些工作牌+马甲+帽子+宣传单,可以免费领取。大家可以在果冻宝盒APP首页广告图里面,进去免费领取物料。

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  【拉新奖励+免费领取地推物料】活动规则:

  https://shimo.im/docs/6HK6CpVkC3VXD6W3/

  二第二步,选择礼品

  这个礼品的选择,要让别人感兴趣,比如说你在幼儿园门口一定要选择宝妈和孩子喜欢的礼物,像网红波波气球。

  去目标人群聚集的地方送礼品,这些礼品孩子会想要。

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  从四个方面来选择礼品:性价比高、日常生活所需、视觉效果吸引。

  礼品选品单价1-2 元;如果粉丝质量更高,例如高档小区,那你就要花点本钱,也是值得的,自己来衡量!推荐去 1688.com采购。

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  具体礼品案例参考:1发光发箍。

  去1688.com,搜索“发光发箍”,自己选择合适的商品。单件下来也就1元左右。

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  2多肉组合盆栽。

  去1688.com,搜索“多肉 盆栽”,买含 盆 的多肉,折合1元-1.5元单件。

  适合校园,大学或者小区门口摆摊推广。

  参考链接:

  1、https://detail.1688.com/offer/617542811133.html

  2、https://detail.1688.com/offer/623285539346.html

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  3洗衣液。

  去1688.com,搜索“洗衣液 袋装”,折合1袋约1.5元。适合广场、公园入口、小区门口摆摊推广。

  参考链接:

  1、

  https://detail.1688.com/offer/595565316265.html

  2、

  https://detail.1688.com/offer/587458445516.html

  3、

  https://detail.1688.com/offer/619057690051.html

  4、

  https://detail.1688.com/offer/587458445516.html

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  4地推小礼品、水杯

  去1688.com,搜索“地推 水杯”,折合1个1.5元。

  参考链接:

  1、

  https://detail.1688.com/offer/616979403122.html

  2、

  https://detail.1688.com/offer/623668217277.html

  3、

  https://detail.1688.com/offer/616375059734.html

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  5波波球。

  去1688.com,搜索“波波球”,折合1个1.8元,带电池。购买的时候,看清楚单个尺寸大小及价格。

  适合晚上单人扫街地推,比如公园、广场,商场入口等,小孩、宝妈多的地方。

  参考链接:

  1、

  https://detail.1688.com/offer/614162068808.html

  2、

  https://detail.1688.com/offer/572565269713.html

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  6气球棒、加油棒、气球。

  去1688.com,搜索“气球棒”,折合1个0.5-0.8元。

  参考链接:

  1、

  https://detail.1688.com/offer/580516030105.html

  2、

  https://detail.1688.com/offer/521897324638.html

  3、

  https://detail.1688.com/offer/590852478776.html

  4、

  https://detail.1688.com/offer/598090170537.html

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  还有很多诸如此类小礼品,建议大家去1688.com购买,价格有优势。

  三第三步,确认时间地点

  平时选择18点-21点区间,或者周六周日假期全天都可以,去儿童聚集区,有小孩子过来的话,礼品就直接塞到这个孩子手里,孩子拿到了礼物,家长就不太好意思拒绝,这时,先不要着急跟家长介绍果冻宝盒、扫码加微信什么的,先赞美他的孩子。

  话术

  呀,好可爱的宝宝,送你个小礼物。

  这个漂亮的气球真是跟小宝宝今天穿的衣服太搭啦~来,送给你,喜欢吗。真是太可爱了。

  发自内心去赞美他的孩子,比如发型,衣服,小配饰都可以拿来赞美,哪个父母不希望别人赞美自己的孩子呢。

  四第四步,扫码

  赞美之后我们就可以让家长按照我们的流程扫码。必须扫码,不扫码不送小礼品。

  宣传并加好友话术

  你好,美女,我是电商合作推广渠道----果冻宝盒市场推广员,网购省钱,免费领天猫、淘宝、京东、拼多多等网购的隐藏优惠券,还有饿了么、滴滴、肯德基、麦当劳等这些生活优惠券,一年至少可以省下几千块。

  咱们这个礼品领取方式非常简单您先扫一下二维码加一下客服微信,然后您再扫码下载一下官方app,就可以免费领取礼品了哈。

  我现在就把您邀请到我们公司的福利群里,这个群不定时有红包以及免费礼品派送送。

  今天晚上xx点我们公司就会搞活动,送价值xxx元的礼品,具体礼品会在群里通知,记得准时关注哦!

  进群您可以调成静音模式以免打扰到您,然后建议您置顶这个群哈,以免错过福利和更多优惠信息!

  一定要让他一起做完这两个动作,因为这个孩子已经把气球或者玩具拿在手里了。

  他必须得听你的,因为礼品是有成本的,你可以表示我们是公司派来的有任务的。

  如果可以让她现场下载并注册是最好的,但是一般都比较着急,所以重中之重是让她先加你微信,在社群组织免费送抽奖活动当天或者哪天自己来定;

  立刻邀请进群目的是防止领取完礼品立刻删除你,并且快速激活她。

  五第五步,发宣传单

  加完微信,下好果冻宝盒之后你把宣传单,给她一张,这个时候宣传单只是起辅助作用,上面也附有邀请码。

  如果直接给她宣传单,她会去扫码的几率微乎其微,但是做完这两步之后,她有点好奇,就会去了解具体情况。这个时候宣传单的使命就完成了。

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  2、借力品牌精准流量法

  作为地推新手最容易碰到的问题主要是

  1.脸皮薄,不好意思去做地推

  2.现场表达能力不好,难以吸引到客户

  3.别人不信任

  4.不想投入过多的成本

  那么这个方法就非常适合了,不用你过多表达,借助大品牌为自己造势!因为果冻宝盒的用处是给大家网购有优惠,这本身就是一种福利。如何让这种福利更直观呢?

  一第一步,借势获取信任

  知名的快餐店,比如说肯德基、麦当劳,我们可以挂个胸牌,买个肯德基或者麦当劳标志的帽子。让别人以为你是工作人员,那么信任问题就解决了(建议大家定做一个肯德基的帽子,因为果冻宝盒肯德基下单有佣金、有优惠)。

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  那么咱们在衍生出,可不可以借助 饿了么、美团的品牌力量,来地推呢?一样可以的,淘宝搜索“美团 帽子”“饿了么 帽子”,在买一件短袖。让别人以为你工作人员,那么信任问题,就迎刃而解。

  在果冻宝盒APP里面,点外卖,是可以领取外卖优惠券,点餐成功还有佣金。特别适合借势去推广。

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  然后按照上诉的方法,告诉他们下载果冻宝盒,点外卖可以领取优惠券。让她们去加微信、下载APP,然后派发宣传单。

  二第二步,加好友进群

  我们在线下引流依然秉承一个思路,让用户进入你的社群。你可以告诉他,除了这些优惠,我们(或者不定期)公司还有活动,加你微信拉她进群。

  加好友话术:

  1、你好,美女,我是饿了么市场推广员,这个APP,点外卖可以领红包,而且网购省钱,免费领天猫、淘宝、京东、拼多多等里面的隐藏优惠券,还有肯德基、汽车加油等这些生活优惠券,一年至少可以省下几千块。

  2、咱们这个APP使用方式非常简单,您先扫一下二维码加一下客服微信,然后您再扫码跳转一下我们的APP官方下载链接下载一下APP,是完全免费的。

  之后您在淘宝天猫京东购物,商家最新的活动信息第一时间可以看到。等于掌握了电商的一手优惠信息,天天双十一!

  3、我现在就把您邀请到我们公司的福利群里,这个群不定时有红包以及免费礼品派送的,今天晚上xx点我们公司就会搞活动,送价值xxx元的礼品,具体礼品会在群里通知,记得准时关注哦!

  进群您可以调成静音模式以免打扰到您,然后建议您置顶这个群哈,以免错过福利和更多优惠信息!

  如果可以让她现场下载并注册是最好的,但是一般都比较着急,所以重中之重是让她先加你微信,在社群组织免费送抽奖活动当天或者哪天自己来定,立刻邀请进群目的是防止领取完礼品立刻删除你,并且快速激活她。

  一定要让他一起做完这两个动作,一步步引导他去按照你的方式去完成,要快速,别吞吞吐吐,不然她就走掉了。有针对性去发,你就当成公司派你来推广是有任务的。

  首先第一步加微信,第二步扫码,他可能现在在马路上很急没时间,或者拎着东西,孩子在吵闹,没有下载app的时间,但至少他已经把微信给加了。加了之后,晚上最好立刻举行福利活动进行激活。

  激活方法参考这篇文章里面的步骤:

  《史上最有效裂变方法!日裂变2000人方法!群维护和运营从0-1,最详细方法!》

  3、搞定快递点

  快递点,领取快递的人,是最精准的,都是购物人群。

  1、和快递点老板谈,在门口摆摊,以送礼品的方式诱导,然后下载APP+微信的方式去推广。

  现场演示,教他们,告诉他们淘宝或者京东购物如何省钱,而且还有返佣金。

  2、如果有能力的,搞定快递站老板,告诉他,我们APP的优势,让他们把人脉变现。

  但是大部分快递站老板都比较忙,这时候,你可以告诉他,你可以帮他们运营,你帮他们去带团队。

  他们只需要加微信引导下载或者注册即可。这样,双方都有利益。

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  三、加微信以后的维护

  1、加了你的微信,无论她来不来咨询你,你都要去主动服务(加了微信以后,要去备注)

  引导客户使用话术:

  您好,我是果冻宝盒的推广员。我可以先教您如何操作哦!非常简单!

  亲,你平时喜欢买的东西有哪些呢?在淘宝、天猫、京东或者拼多多消费,好多产品都是有优惠的,举例给您看,您就知道优惠怎么使用了。

  2、在引导的过程中,你要向她具体描述省了多少钱。

  比如这个黑人牙膏,天猫超市卖64.9元6支,用这个APP可以查询隐藏优惠券,省25块钱。还可以返现5.6元!

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  把果冻宝盒的新人视频教程发给他看,让她加深理解。

  一分钟了解果冻宝盒

  淘宝省钱教程

  京东省钱教程

  唯品会省钱教程

  饿了么点外卖省钱教程

  四、其他

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  二个细节

  1、千万不要说:“你下载试一下吧,不好用你可以删的”,切记不要!!

  这样的心理暗示,会造成:对方在下完随便翻翻可能就真的删了。

  换成:“你一定要下载,免费的,经常会有大额的优惠券,还有肯德基啊、汽车加油啊、美团、饿了么外卖领红包各种优惠,生活都用得到的嘛。

  2、说话简单易懂,如果对方接触这类事物比较少,就不要说“果冻宝盒是导购APP”或者“果冻宝盒是创业平台”“导购平台”,对方听不懂,只说“果冻宝盒就是领取优惠券的app,买东西都能省钱。"

  一三句话介绍果冻宝盒:

  1、可一键领取天猫、淘宝、京东、拼多多等海量商家隐藏优惠劵的app,平均每单优惠40%-60%;

  2、随时随地可以查优惠,除了网购,订酒店、订飞机票、外卖、肯德基、麦当劳、滴滴、摩拜均可以免费领取优惠券;

  3、领取优惠劵下单,完成购物,网购商家还设置额外的佣金奖励,双重优惠。

  自己在使用APP的过程中,以及推广的过程中,不断优化话术。我说的这些未必适合所有人。

  二果冻宝盒优势介绍:

  如果有更多时间,比如现场开始下载了,你可以介绍更多优势:

  1、平台全:覆盖了四十多个平台,不管是网购、出行还是叫外卖、打车、买电影票、订酒店都有优惠。

  2、自用省钱:淘宝京东优惠券基本都是无门槛使用的,每次下单还有淘宝京东给的奖励佣金。

  3、分享赚钱:分享给朋友下单,自己也会得淘宝京东给的奖励金。

  4、0风险:依托天猫淘宝京东无风险,在淘宝内自动跳转完成购物。

  5、适合所有人群使用。

  好了,单人高效地推方法就到这里结束了。

  你要能有源源不断的新人资源,也要有能将这些新人大部分转化的能力,持续的复制以上步骤—激活—裂变—倍增。

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  这样,所有你积累的资源都将在社群中裂变孵化,实现新的倍增!

  即使你现在是一个人,1的64次倍增都有36893488147419103231,这个数字大家想想,可怕不可怕?

  更何况大部分人再怎么都有朋友吧,有亲人吧,你的倍增速度会更快!所以说,赶紧去执行,赶紧去裂变,赶紧去扫人,整个世界都是你的!

  引流、裂变、线下,很多方法已经毫无保留地教给了大家,也希望大家认真切实地执行下去。

  参照自身的经历、实际,不断地实践实验,去把商学院的知识变成自己的。世界上最不值钱的事就是等,但是大部分人往往只会等,接着等,你将变成最后一个!

  你并不是一个人在努力,在果冻宝盒,有那么一群:努力、拼搏、进取的小伙伴们!陪伴着你。

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  地推的过程中,不要不好意思,也不要感觉丢人,你是在帮助人。

  你发礼物给别人,谁不感谢你呢?去地推过的都知道,其实特别快乐。也不要怕拒绝,没有拒绝和失败,哪里来的成功和接受呢?我们就把自己当作志愿者,帮助需要帮助的人,我们是自豪的。

  我之前一个人出去做果冻宝盒地推,一个人吃饭,一个人推广,到处串,遇到过很多拒绝,遇到过很多白眼!我也想过放弃,但是想一想自己既然选择做一件事,就把它做好,就算失败了也不后悔。

  从开始的无到有,从一个人,到现在的十万人团队,想想都是值得的。

  在这个社会上,有人拒绝你的同时,那么肯定有人会接受你,因为失败,拒绝,和成功接受是正比的!

  没有失败和拒绝,你就不会坚强,你就不会成功!所以,我希望大家都加油,都努力一把,不要错失了这么一个好的机会展示你自己。

  而且,果冻宝盒公司为大家提供那么好的条件!

  是全网唯一一家,免费提供地推物料补贴,以及拉新1人奖励2元。相当于你地推根本就不花钱,还能赚钱的同时,获得人脉!

  说良心话,全网,找不出第二家有如此实力的公司,愿意真正落地,去帮助大家扩宽人脉的公司!!!

  做果冻宝盒,是一份非常自由的事业,不限制你的年龄、不限制你工作的时间、不要求你的性别、不要求你的文化水平、不限制你的地域,除非你自己不努力。

  你是在为自己工作,人脉在自己微信里面。一定要有老板心态!摆正心态、放下面子,张开嘴,迈开腿!你才能做得更好。

  你并不是一个人在努力,在果冻宝盒,有上百万小伙伴陪伴着你。